Imagine dois bairros que receberam praticamente a mesma quantidade de novas lojas em determinado período. À primeira vista, os dois parecem igualmente promissores. Mas existe uma pergunta que muda completamente a leitura: quantas dessas empresas continuam abertas depois de um ano?
Abrir uma empresa é um indicador. Permanecer aberto é outro. Para quem está escolhendo onde investir, essa diferença pode ser decisiva.
O número de empresas abertas não conta toda a história
Quando uma empresa analisa uma região para decidir onde abrir uma operação, costuma olhar população, renda, quantidade de empresas e novos estabelecimentos. Esses dados são importantes, mas podem esconder uma informação fundamental: a capacidade daquele território de sustentar negócios ao longo do tempo.
Dois bairros podem registrar um volume semelhante de aberturas e, ainda assim, apresentar realidades econômicas muito diferentes. Em um, boa parte dos negócios permanece. Em outro, existe uma rotatividade muito maior.
Quem está entrando?
Quantas novas empresas começaram a operar na região analisada?
Quem permanece?
Quantas dessas empresas continuam abertas depois de determinado período?
Há aderência?
O território apresenta características compatíveis com o modelo de negócio?
É aí que entra a taxa de sobrevivência
A taxa de sobrevivência ajuda a responder uma pergunta simples: das empresas que abriram nessa região, quantas continuam funcionando depois de determinado período?
Uma região com muitas empresas novas pode estar em expansão. Mas também pode apresentar alta rotatividade. Se muitas empresas entram e saem rapidamente, o número bruto de aberturas pode transmitir uma sensação de oportunidade que merece ser investigada com mais cuidado.
Para o varejo, localização é mais do que endereço
Escolher uma região não é apenas encontrar um imóvel disponível em uma avenida movimentada. A localização faz parte de um ecossistema que envolve público, renda, empresas, concorrência e histórico do território.
Quem está na região?
População, renda e características relevantes do mercado local.
Quem já está vendendo?
Concentração de empresas, segmentos e possíveis concorrentes.
Quem conseguiu permanecer?
Tempo de atividade, aberturas, encerramentos e estabilidade.
O risco de escolher uma região apenas pelo crescimento
Crescimento é um bom sinal, mas não garante oportunidade. Uma região pode apresentar muitas novas empresas porque existe forte movimentação comercial; também pode haver excesso de concorrência, custos elevados ou um descompasso entre oferta e demanda.
Por isso, uma análise de expansão fica mais completa quando observa não apenas quem está entrando, mas também quem conseguiu permanecer.
Geomarketing: enxergando o mercado antes da decisão
O geomarketing combina dados de localização com informações econômicas, demográficas e empresariais para ajudar empresas a entender melhor o território. Em vez de olhar apenas uma lista de endereços, a análise passa a considerar como diferentes sinais se distribuem geograficamente.
Em vez de perguntar apenas “quantas empresas existem?”, pergunte também “que empresas são essas, há quanto tempo estão aqui e qual é o contexto desse território?”.
Dados podem mostrar uma diferença que o olho não vê
Dois bairros podem parecer semelhantes no mapa, ter população parecida e quantidade próxima de estabelecimentos. Quando os dados são analisados ao longo do tempo, porém, um pode apresentar negócios mais estáveis enquanto outro mostra maior abertura e fechamento.
É justamente por isso que visualizar os dados geograficamente pode melhorar a qualidade da decisão.
Quantas empresas abriram é uma pergunta. Há quanto tempo elas estão abertas é outra.
As duas juntas contam uma história muito melhor sobre o território que você está avaliando.
Antes de escolher onde vender, escolha o que analisar
Uma decisão de expansão pode envolver investimento relevante e compromissos de longo prazo. Quanto mais contexto estiver disponível antes da decisão, maior a capacidade de reduzir incertezas.
O objetivo do geomarketing não é prever o futuro com certeza. É tomar decisões melhores usando mais informação sobre o território.
Veja também a página de Geomarketing da RETA e nossas soluções para expansão e inteligência de mercado.
Perguntas frequentes
O que é taxa de sobrevivência de empresas?
É uma forma de analisar quantas empresas que iniciaram suas atividades em determinado período continuam abertas depois de um intervalo de tempo, como 12 meses.
Por que o número de empresas abertas não é suficiente para avaliar uma região?
Porque uma região pode apresentar muitas novas empresas e, ao mesmo tempo, uma alta saída de negócios. Analisar apenas as aberturas pode esconder a estabilidade ou a rotatividade daquele mercado.
Como o geomarketing ajuda na escolha de uma região?
O geomarketing permite cruzar localização com informações sobre empresas, população, renda, concorrência e outros dados territoriais para apoiar decisões de expansão.